13 Paramètres Google ADS pour vérifier lors de l’exécution des campagnes internationales PPC

L’élargissement de vos campagnes Google ADS sur les marchés internationaux semble excitant – jusqu’à ce que vous réalisiez combien de paramètres peuvent faire ou briser vos résultats.

Si vous supposez que ce qui fonctionne dans votre pays d’origine fonctionnera partout, détrompez-vous. Des décalages de devises au ciblage des mésaventures, le PPC international est livré avec un ensemble unique de défis.

Pour éviter les erreurs coûteuses, voici les principaux paramètres Google ADS que vous devez vérifier avant de lancer ou d’optimiser une campagne internationale.

1. Emplacement Cibler: Atteignez-vous le bon public?

Cela peut sembler une évidence, mais de nombreux annonceurs oublient d’affiner correctement les paramètres de localisation.

Par défaut, Google ADS comprend des utilisateurs qui «montrent l’intérêt pour» un emplacement – ce qui signifie que les personnes en dehors de votre pays cible pourraient voir vos annonces.

Ce qu’il faut faire: Changez votre emplacement Cibler en «présence: les personnes à l’intérieur ou régulièrement dans vos emplacements ciblés» si vous souhaitez uniquement atteindre les utilisateurs physiquement présents sur le marché de votre choix. Cela permet d’éviter de gaspiller des dépenses pour des clics non pertinents.

2. Planification d’annonces: cela s’aligne-t-il avec les fuseaux horaires locaux?

Votre horaire d’annonces peut être parfaitement optimisé pour votre marché domestique, mais les fuseaux horaires changent tout lors de l’exécution à l’international.

Le temps de conversion de pointe à New York pourrait être le milieu de la nuit à Paris.

Ce qu’il faut faire: Définissez votre calendrier d’annonces en fonction du fuseau horaire local du marché ciblé, en garantissant que vos annonces fonctionnent pendant les heures d’ouverture ou lorsque votre public est le plus actif.

Une autre meilleure pratique consiste à conserver vos campagnes PPC internationales dans leur propre compte publicitaire, qui peut être imbriqué sous un compte MCC.

De cette façon, vous pouvez définir votre fuseau horaire au fuseau horaire local au niveau du compte et ne pas avoir à faire de conversions de fuseau horaire complexes s’ils étaient tous dans le même compte d’annonce.

Croyez-moi, un compte d’annonce séparé vous fera gagner autant de temps à long terme!

3. Suivi de la monnaie et de la conversion: vos chiffres ont-ils un sens?

Imaginez vérifier votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et penser que vous l’écrasez, seulement pour réaliser plus tard que vous avez calculé les revenus en USD tout en dépensant en GBP. Aie.

Ce qu’il faut faire: Assurez-vous que votre devise Google ADS correspond à vos mesures de rapport. Confirmez également que vos valeurs de conversion reflètent la devise correcte pour éviter les informations sur les performances trompeuses.

Ceci est un autre exemple pour avoir un compte Google ADS séparé pour les campagnes PPC internationales, au lieu de loger chaque campagne sous un seul compte d’annonce.

4. Paramètres linguistiques: vos annonces atteignent-elles les bons haut-parleurs?

Si vous ciblez les utilisateurs en Espagne mais qu’utilisez uniquement des mots clés anglais, vous manquez une énorme partie de clients potentiels.

Ce qu’il faut faire: Configurez des campagnes distinctes pour différentes langues dans une région, en utilisant une copie d’annonce et des mots clés correctement localisés qui correspondent à la recherche de gens.

5. Types de correspondance des mots clés: fonctionnent-ils bien sur les marchés?

Le comportement de recherche varie selon le pays. Un mot clé de match large qui fonctionne aux États-Unis pourrait déclencher des recherches non pertinentes en Allemagne. Pire encore, les traductions directes des mots clés peuvent changer de sens entièrement.

Ce qu’il faut faire: Recherchez le comportement de recherche local avant de décider des types de correspondance. Utilisez la correspondance exacte et des phrases stratégique pour contrôler les dépenses sur de nouveaux marchés et analyser fréquemment des rapports de terme de recherche.

Ayez une stratégie de mots clés négative solide en place au début pour atténuer les types de mots clés de la parole du Rogue.

6. Stratégies d’appel d’offres: sont-ils alignés sur les conditions du marché?

Les stratégies d’appel d’offres qui fonctionnent dans un pays pourraient ne pas se traduire bien à une autre en raison des niveaux de concurrence, des différences de coût par clic (CPC) et des taux de conversion.

Par exemple, dites que vous utilisez une stratégie de soumission de coût cible par acquisition (CPA) pour vos campagnes américaines, et le CPA est fixé à 50 $.

Il serait imprudent de fixer cette même cible CPA sur les campagnes internationales PPC sans connaître les comportements d’achat dans la région que vous ciblez.

Il peut y avoir moins Concurrence dans ces domaines, vous voudrez peut-être commencer par une cible CPA inférieure pour éviter les dépenses excessives.

Ce qu’il faut faire: Commencez par manuel ou «maximiser les clics» pour comprendre la dynamique du marché avant de passer à des enchères automatisées.

Si vous utilisez des enchères intelligentes, donnez à l’algorithme le temps d’apprendre et de s’ajuster en fonction des tendances des performances locales. Comprendre vos marchés internationaux est essentiel lorsque vous commencez avec les enchères intelligentes.

7. Optimisation du flux de produits: votre flux de magasinage est-il localisé?

Pour les campagnes d’achat de Google, l’ajout d’un flux de produits à un nouveau pays ne suffit pas.

Les titres de produit, les descriptions et même les prix peuvent avoir un impact sur les performances de vos annonces.

Mais la localisation va au-delà de la simple traduction – il s’agit d’utiliser la terminologie et la structure qui s’alignent sur la recherche de acheteurs locaux.

Par exemple, une «sneaker» aux États-Unis est un «entraîneur» au Royaume-Uni, et les acheteurs européens peuvent prioriser la marque et le matériel dans les titres de produits plus que les acheteurs américains.

De plus, certains pays ont des règles strictes sur la fiscalité et l’affichage d’expédition, ce qui signifie que des paramètres incorrects pourraient entraîner des désapprouvements de produits.

Ce qu’il faut faire: Optimiser les flux de produits pour chaque pays dans lequel vous prévoyez d’exécuter des annonces. Assurez-vous que les titres utilisent les termes locaux, les prix sont dans la devise correcte et les attributs requis (tels que les paramètres fiscaux) sont correctement configurés.

Vérifiez également l’imagerie du produit. Certains pays ont des sensibilités culturelles qui peuvent affecter ce qui est acceptable à présenter.

8. Paramètres réglementaires et de conformité: suivez-vous les lois locales?

Différents pays ont des réglementations uniques pour la publicité numérique, du RGPD dans l’UE aux politiques publicitaires plus strictes dans des régions comme la Chine. Les violer peuvent non seulement faire désapprouver vos annonces, mais aussi entraîner des problèmes juridiques.

Par exemple, les règles du RGPD de l’UE nécessitent un consentement explicite des utilisateurs pour la collecte de données, ce qui signifie que le remarketing basé sur les cookies peut nécessiter des mesures de conformité supplémentaires.

Pendant ce temps, certaines industries, comme la finance ou les soins de santé, ont des restrictions publicitaires supplémentaires dans des pays comme le Canada et l’Australie.

Ce qu’il faut faire: Familiarisez-vous avec les réglementations spécifiques au pays et assurez-vous que vos annonces, vos pages de destination et vos méthodes de collecte de données sont conformes.

Google peut également restreindre certaines industries ou types d’annonces sur des marchés spécifiques. La page des politiques publicitaires de Google est un bon point de départ, mais consulter un expert juridique sur votre marché cible est encore mieux.

9. Méthodes de paiement: Êtes-vous conscient des différences de facturation?

Les méthodes de facturation Google ADS varient selon le pays et certaines régions ont des restrictions sur les types de paiement.

Toutes les cartes de crédit ou les options de facturation disponibles aux États-Unis ne travaillent pas dans d’autres pays.

Ce paramètre de compte est encore une autre raison pour laquelle vous devriez considérer un compte Google Ads séparé par région dans lequel vous prévoyez d’exécuter des annonces.

Ce qu’il faut faire: Avant le lancement, vérifiez les options de paiement de Google Ads pour chaque pays et assurez-vous que votre configuration de facturation ne perturbera pas vos campagnes (si la diffusion d’annonces internationales dans le même compte).

10. Ciblage du public: utilisez-vous les bons signaux?

Vos listes d’audience américaines pourraient ne pas se traduire bien à l’échelle internationale en raison des différences dans le comportement des clients et la dynamique du marché.

Si vous utilisez des publics de loss de look importés ou des listes de remarketing basées sur les États-Unis, ils peuvent sous-performer car l’intention des utilisateurs diffère considérablement entre les marchés.

Par exemple, un public sur le marché pour les «montres de luxe» aux États-Unis peut s’inscrire envers les jeunes professionnels. Alors qu’au Japon, ce même public pourrait se pencher davantage vers des acheteurs plus anciens et à revenu élevé.

Ce qu’il faut faire: Créez de nouvelles listes d’audience pour chaque marché plutôt que de compter sur des données basées sur les États-Unis.

Utilisez les informations d’audience de Google pour affiner le ciblage en fonction du comportement régional et des performances de test avant la mise à l’échelle.

11. Copie d’annonce et actifs publicitaires: vous êtes-vous ajusté pour les nuances culturelles?

Une traduction directe de votre copie d’annonce ne suffit pas; Les différences culturelles ont un impact sur la façon dont les messages résonnent.

Une phrase qui fonctionne dans un pays pourrait apparaître comme maladroit, voire offensant, ailleurs.

Par exemple, l’humour qui fonctionne bien aux États-Unis peut ne pas avoir le même impact en Allemagne, où la messagerie directe et factuelle a tendance à mieux fonctionner.

De même, une tactique d’urgence «à durée limitée» au Japon pourrait se sentir trop agressive, car les consommateurs apprécient souvent la confiance et les relations plutôt que la vente difficile.

Ce qu’il faut faire: Localisez votre copie d’annonce au-delà de la simple traduction. Adaptez la messagerie pour s’adapter aux coutumes locales, à l’humour et aux attentes. Vérifiez également que les actifs publicitaires (comme les appels ou les extraits structurés) ont un sens sur le marché.

12. Analyse concurrentielle: vos références sont-elles réalistes?

Bien que ce ne soit pas un paramètre de publicité Google direct, je pensais que cela valait la peine, car une analyse concurrentielle est cruciale lors du lancement sur de nouveaux marchés.

Les CPC, les taux de conversion et la concurrence publicitaire varient considérablement selon le pays. Si vous supposez que les coûts et les performances refléteront votre marché d’origine, vous pourriez être surprise.

Ce qu’il faut faire: Utilisez des outils tels que Google Ads Auction Insights, Benchmarks de l’industrie et d’autres outils d’analyse des concurrents pour définir des attentes réalistes de performance dans chaque pays.

13. Pages de destination: sont-ils correctement localisés?

Encore une fois, ce n’est pas un paramètre Google ADS à vérifier, mais comme vos annonces doivent aller sur une sorte de page de destination, c’est un autre contrôle crucial avant de lancer vos campagnes PPC internationales.

L’envoi des utilisateurs internationaux à une page de destination d’anglais générique (ou pire, un non-traduit) est un moyen infaillible de réserver des taux de conversion.

Même si la région internationale que vous ciblez est un pays anglophone, il peut toujours utiliser une langue ou des phrases localisées différentes des États-Unis.

Ce qu’il faut faire: Assurez-vous que les pages de destination sont entièrement localisées avec une langue correcte, une monnaie, des références culturelles et des avertissements juridiques. Même les petits détails comme l’utilisation de «panier» vs «panier» peuvent avoir un impact sur les taux de conversion.

Obtenez les détails juste avant la mise à l’échelle

L’exécution de Google Ads à l’international est plus qu’une simple étendue de ciblage. Cela nécessite une compréhension approfondie des différences régionales dans le comportement de recherche, la concurrence et les attentes des utilisateurs.

Une petite surveillance dans les contextes peut rapidement égoutter les budgets, donc la vérification du double de ces domaines clés garantit que vos campagnes se déroulent bien.

Avec la bonne approche, les campagnes internationales PPC peuvent débloquer un potentiel de croissance massif.

Assurez-vous simplement que Google Ads ne fonctionne pas contre vous en raison de paramètres pré-appliqués qui ne s’alignent pas avec votre nouveau marché.

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Image en vedette: Dee Karen / Shutterstock