Améliorez votre page de vente pour faire plus de profits

Quel est le but d’une page de vente? Trop souvent, nous ne comprenons pas le but de la page de vente elle-même, et considérons qu’il s’agit d’une simple ligne d’arrivée. Nous nous concentrons pour conduire les prospects vers la page de vente, mais oublions l’importance de les faire passer par la page de vente.

Le fait est que près de 50% des ventes sont perdues au stade de la commande. Si les prospects ont encore des doutes ou des questions sans réponse après avoir lu votre page de capture, ils sont susceptibles de remettre à plus tard. Ou, si votre page de vente est trop compliquée, ils ne sont pas susceptibles de faire beaucoup d’efforts pour la déchiffrer. Considérez ce que l’amélioration de votre page de vente peut signifier pour votre plan d’affaires – vous pouvez augmenter votre taux de conversion de 50% sans dépenser plus d’argent dans le marketing, et sans travailler pour générer plus de trafic sur votre site.

Les gens pourraient se détourner de votre page de vente en ce moment. Cela signifie que votre meilleur plan d’action consisterait à améliorer votre page de ventes immédiatement, avant d’ajuster le marketing, de réorganiser un défilement de la page d’accueil ou d’optimiser votre site pour les moteurs de recherche. Voici les principaux points par lesquels il faut commencer.

Permettre aux gens d’acheter facilement votre produit

Les internautes doivent pouvoir acheter votre produit à n’importe quel moment de la journée, n’importe quel jour de l’année. Ne compliquez pas le système avec des appels téléphoniques préliminaires ou des e-mails. Facilitez le paiement par PayPal avec vos cartes de crédit, sans qu’ils aient à entrer en contact avec vous. Rendre l’achat possible alors que la motivation d’un prospect est élevée est important pour renforcer le taux de conversion de votre page de vente. Vous pouvez donner à vos visiteurs la possibilité de passer une commande par téléphone (certaines personnes ne se sentent toujours pas à l’aise avec l’utilisation des cartes de crédit en ligne), mais n’en font pas leur principale option.

 

Gardez votre page de vente super simple.

 

Vous ne pouvez rien tenir pour acquis, y compris le niveau d’alphabétisation de vos prospects. Peut-être que l’anglais est leur deuxième langue, ou peut-être un vocabulaire étendu et des phrases complexes les effraient. Demandez à un enfant de dix ans de lire et de comprendre votre page de vente. Si l’enfant ne peut pas la saisir, alors simplifiez-la.

 

Un témoignage sera déterminant vers ce dernier clic.

Vous avez besoin des mots (et peut-être une photo) de quelqu’un qui a connu un grand succès ou la satisfaction de votre produit ou service et qui peut aider à ficeler d’autres offres.

 

Intitulez votre formulaire de commande / page d’une manière non menaçante.

Le formulaire d’acceptation, le formulaire d’inscription et le formulaire d’acceptation sans risque sont de bons exemples de titres qui rassurent.

Le ton employé

Le texte sur votre page de commande doit être écrit dans la voix de votre prospect. Par exemple, “Oui, Monsieur, je suis prêt à commencer à profiter des avantages de X produit aujourd’hui.”

Impliquez votre prospect

Lorsque vous impliquez votre prospect dans le processus de commande, il en prend la responsabilité, il se sent responsable et en contrôle, et il a moins tendance à sauter par-dessus bord. Utilisez des choses telles que les cases à cocher et les menus déroulants pour leur donner l’impression d’avoir investi dans le processus, et vous contribuerez à une conversion plus élevée.

Offrez des garanties

Si vous offrez une garantie ou une politique de retour, le formulaire de commande est l’endroit idéal pour rétablir cette offre. C’est aussi une bonne idée d’écrire cette partie dans les mots du prospect. Par exemple, “je comprends que si je ne suis pas complètement satisfait, je peux revenir …”

Mettre en place un répondeur automatique pour envoyer un e-mail immédiatement après la commande d’un client.

Dans l’e-mail, renforcez la décision merveilleuse qu’ils ont prise. Inclure un témoignage supplémentaire, et transmettre la confiance que vous ressentez dans leur capacité à éprouver le même succès et / ou la satisfaction.

Lors de la conception de votre page de vente et formulaire de commande, mettez-vous dans la peau de vos prospects. Essayez de comprendre que l’argent est une décision fragile pour une grande partie de la population, et que c’est votre travail d’inculquer la confiance en soi, d’effacer les doutes et de répondre aux questions. Vous ne pouvez pas être là … mais vous pouvez prendre l’action qui obtient la transaction … avec une page de vente de premier ordre!

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