10 conseils sur la façon de secouer un petit budget PPC

De nombreux annonceurs ont un budget serré pour la publicité Pay-Per-Click (PPC), ce qui rend difficile la maximisation des résultats.

L’une des premières questions qui se profile souvent est: «Combien devrions-nous dépenser?» C’est une question charnière, qui ouvre la voie à toute la stratégie PPC.

Lisez la suite pour que les conseils commencent ou optimisent davantage les budgets de votre programme PPC afin de maximiser chaque dollar dépensé.

1. Définissez les attentes du compte

Avec un budget plus petit, la gestion des attentes de la taille et de la portée du compte vous permettra de vous concentrer.

Une question très courante est: combien notre entreprise devrait-elle dépenser pour PPC?

Pour commencer, vous devez équilibrer le budget PPC de votre entreprise avec le coût, le volume et la concurrence des recherches de mots clés dans votre industrie.

Vous voudrez également implémenter une stratégie PPC bien équilibrée avec des formats d’affichage et vidéo pour engager les consommateurs.

Tout d’abord, déterminez votre budget quotidien. Par exemple, si le budget mensuel est de 2 000 $, le budget quotidien serait fixé à 66 $ par jour pour l’ensemble du compte.

Le budget quotidien déterminera également le nombre de campagnes que vous pouvez mener en même temps dans le compte, car 66 $ seront divisés entre toutes les campagnes.

Sachez que Google Ads et Microsoft Ads peuvent parfois dépasser le budget quotidien pour maximiser les résultats. Le budget mensuel global ne devrait cependant pas dépasser le nombre quotidien x de jours dans le mois.

Maintenant que nous connaissons notre budget quotidien, nous pouvons nous concentrer sur la priorisation de nos objectifs.

2. Prioriser les objectifs

Les annonceurs ont souvent plusieurs objectifs par compte. Un budget limité limitera également le nombre de campagnes – et le nombre d’objectifs – vous devriez vous concentrer.

Certains objectifs communs incluent:

• Sensibilisation de la marque.
• Conduit.
• Ventes.
• Répéter les ventes.

Dans l’exemple ci-dessous, l’annonceur utilise un petit budget pour promouvoir un programme de bourses.

Ils utilisent une combinaison de prospects (campagne de recherche) et de sensibilisation (campagne d’affichage) pour diviser un budget quotidien de 82 $.

N’oubliez pas que ces paramètres limiteront le trafic vers la campagne. Si vous n’obtenez pas suffisamment de trafic, desserrez / élargissez les paramètres.

3. Ciblage de l’emplacement

Le ciblage de l’emplacement est une considération de base pour atteindre le bon public et aide à gérer un petit budget publicitaire.

Pour maximiser un budget limité, vous devez vous concentrer uniquement sur les emplacements cibles essentiels où se trouvent vos clients.

Bien que cela semble évident, vous devez également considérer comment affiner cela pour diriger le budget limité aux emplacements de base. Par exemple:

• Vous pouvez affiner le ciblage de l’emplacement par les États, les villes, les codes postaux ou même un rayon autour de votre entreprise.
• Le choix des emplacements à cible doit être axé sur les résultats.
• Plus la zone géographique est petite, moins vous obtiendrez de trafic, alors équilibrez la pertinence avec le budget.
• Envisagez d’ajouter des emplacements négatifs où vous ne faites pas d’affaires pour éviter des clics non pertinents qui utilisent un budget précieux.

Si les rapports révèlent des emplacements ciblés où les campagnes sont inefficaces, envisagez de supprimer le ciblage des zones. Vous pouvez également essayer un modificateur d’offre d’emplacement pour réduire la diffusion d’annonces dans ces zones.

4. Planification d’annonces

La planification des annonces aide également à contrôler le budget en diffusant uniquement des annonces certains jours et à certaines heures de la journée.

Avec un budget plus petit, il peut aider à limiter les publicités à servir uniquement pendant les heures de fonctionnement de l’entreprise. Vous pouvez choisir d’étendre un peu pour accueillir des fuseaux horaires et pour les chercheurs qui font des recherches en dehors des heures de bureau.

Si vous vendez en ligne, vous êtes toujours ouvert, mais révisez les rapports pour les résultats horaires au fil du temps pour déterminer s’il y a des heures de la journée avec un retour sur investissement négatif (ROI).

Limitez la diffusion de publicités PPC si le rapport révèle les heures du jour où les campagnes sont inefficaces.

5. Définir les mots clés négatifs

Une liste de mots clés négative bien planifiée est une tactique dorée pour contrôler les budgets.

Le but est d’empêcher votre annonce de s’afficher sur les recherches de mots clés et les sites Web qui ne correspondent pas à votre entreprise.

• Générez de manière proactive des mots clés négatifs en brainzant des concepts de mots clés qui peuvent déclencher des annonces à tort.
• Examiner les rapports de requête pour trouver des recherches non pertinentes qui ont déjà conduit à des clics.
• Créez des listes et appliquez à la campagne.
• Répétez régulièrement car les tendances publicitaires évoluent toujours!

6. Enchères intelligentes

Les enchères intelligentes changent la donne pour des campagnes publicitaires efficaces. Propulsé par Google AI, il ajuste automatiquement les offres pour diffuser des annonces au bon public dans le budget.

L’IA optimise l’offre pour chaque vente aux enchères, maximisant idéalement les conversions tout en restant dans vos contraintes budgétaires.

Les stratégies de soumission intelligentes disponibles comprennent:

• Maximiser les conversions: Ajustez automatiquement les offres pour générer autant de conversions que possible pour le budget.
• Retour cible sur les dépenses publicitaires (ROAS): Cette méthode prédit la valeur des conversions potentielles et ajuste les offres en temps réel pour maximiser le rendement.
• Coût cible par action (CPA): Les annonceurs fixent un coût par action cible (CPA), et Google optimise les offres pour obtenir le plus de conversions dans le budget et le coût souhaité par action.

7. Essayez d’affichage uniquement les campagnes

Pour l’image de marque et la sensibilisation, une campagne d’affichage peut étendre votre portée à un public plus large abordable.

Le ciblage du public est un art en soi, alors passez en revue les meilleures options pour votre budget, y compris des sujets, des stages, des données démographiques, etc.

Le remarketing pour les visiteurs de votre site Web est une stratégie de ciblage intelligente à inclure dans vos campagnes d’affichage pour réengager votre public en fonction de son comportement sur votre site Web.

Laissez vos rapports sur les performances publicitaires par des placements, un public et plus guider vos optimisations vers le meilleur ajustement pour votre entreprise.

8. Performance MAX Campaies

Les campagnes Performance Max (PMAX) sont disponibles dans Google Ads et Microsoft Ads.

En bref, l’automatisation est utilisée pour maximiser les résultats de la conversion en servant des annonces sur les canaux et avec des formats d’annonces automatisés.

Ce type de campagne peut être utile pour les budgets limités en ce qu’il utilise l’IA pour créer des actifs, sélectionner les canaux et le public dans une seule campagne plutôt que pour que vous divisant le budget entre plusieurs types de campagnes.

Étant donné que le succès de la campagne PMAX dépend de l’utilisation des données de conversion, ces données devront être disponibles et fiables.

9. cibler les mots clés moins compétitifs

Certains mots clés peuvent avoir un coût par clic très élevé (CPC) sur un marché concurrentiel. Recherchez des mots clés pour concurrencer efficacement un budget plus petit.

Utilisez votre compte Analytics pour découvrir des recherches organiques menant à votre site Web, à Google AutoClete et aux outils comme Google Keyword Planner dans le compte Google Ads pour comparer et obtenir des estimations.

Dans cet exemple, un mot-clé tel que le «logiciel de comptabilité commerciale» a potentiellement un CPC inférieur mais aussi un volume inférieur.

Idéalement, vous testeriez les deux mots clés pour voir comment ils fonctionnent dans un scénario de campagne en direct.

10. Gérer les mots clés coûteux

Le volume élevé et les mots clés concurrentiels peuvent coûter cher et mettre une véritable bosse dans le budget.

En plus de la pointe ci-dessus, si le mot-clé est un volume élevé / coût élevé, envisagez de restructurer ces mots clés dans leur propre campagne pour surveiller et éventuellement définir un ciblage et un budget plus restrictifs.

Les leviers qui peuvent avoir un impact sur les coûts à ce sujet comprennent l’expérimentation avec les types de correspondance et l’un des conseils de cet article. Explorez l’opportunité d’écrire une copie d’annonce plus pertinente sur ces mots clés coûteux pour améliorer la qualité.

Chaque clic compte

Lorsque vous naviguez dans ces stratégies, vous verrez que la gestion d’un compte PPC avec un budget limité n’est pas seulement des contraintes monétaires.

Le balancement de vos petits budgets PPC implique une gestion stratégique de campagnes, des décisions basées sur les données et des optimisations en cours.

Dans le paysage dynamique de la publicité de recherche payante, chaque clic compte, et avec la bonne approche, chaque clic peut se traduire par des résultats significatifs.

Plus de ressources:

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Image en vedette: Bluefish_DS / Shutterstock