Demandez à un PPC: comment rendre la publicité Microsoft rentable

Comme certains d’entre vous l’ont déjà entendu, j’ai accepté le rôle de la liaison Microsoft Ads en juin 2025. Cela signifie que je commencerai à partager les stratégies de Microsoft-First. Cela ne signifie pas:

• Donner un traitement préférentiel à Microsoft si quelque chose d’autre est vraiment une meilleure réponse.
• Vous disant de faire quelque chose parce que Microsoft a un quota (ce n’est pas ainsi que Microsoft fonctionne de toute façon).
• Ignorer les critiques valides de la façon dont Microsoft pourrait servir les humains dont nous nous soucions mieux. J’adorerais autant de ces commentaires que possible!

Avec cela à l’écart, la question de ce mois est:

«Comment puis-je rendre la publicité Microsoft rentable?»

Avant de mettre un stylo sur papier, j’ai demandé à ma communauté LinkedIn s’ils ont trouvé Microsoft Advertising rentable. La majorité a indiqué qu’ils gagnent de l’argent lorsqu’ils investissent dans la publicité Microsoft.

De toute évidence, je suis ravi que la plupart des annonceurs voient un retour positif sur la publicité Microsoft. Beaucoup ont indiqué qu’ils voyaient de meilleurs résultats que les autres réseaux publicitaires.

Cependant, si Microsoft Advertising gagnait toujours pour nos clients, nous aurions une part de marché et d’esprit plus forte.

L’autre partie de ce sondage a demandé aux utilisateurs quoi de Microsoft Advertising le rend moins que rentable. Personne ne pouvait exprimer exactement ce qui le rend non rentable, donc à la place, j’ai utilisé des conversations et des commentaires précédents.

Dans cet article, je m’attaque à deux domaines principaux: je vais d’abord parcourir les plaintes courantes que j’ai vues dans les conversations et les expériences des clients. Deuxièmement, je vais souligner ce que les comptes publicitaires Microsoft rentables ont en commun.

Bien que cela ait été à l’origine partagé en 2025, Microsoft Advertising met régulièrement à jour et à étendre ses outils. Les idées et stratégies de base discutées ici restent utiles, même si des fonctionnalités spécifiques évoluent.

Abattre les frustrations communes

Considérations de configuration du compte

Adressez-nous l’éléphant dans la pièce: la configuration du compte peut être frustrant. Microsoft met la sécurité au centre de tout, ce qui signifie que la conformité et la vérification jouent un grand rôle.

Si votre e-mail de marque change ou que vous ajoutez un super administrateur après la configuration, le compte peut être suspendu jusqu’à ce que la vérification soit terminée.

Pour éviter cela, vous devez vous préparer. Assurez-vous que votre e-mail de marque est correct et lié au compte publicitaire. Ajoutez uniquement des utilisateurs en qui vous avez confiance. Si vous vous liez au compte de gestionnaire d’une agence ou à MCC, n’oubliez pas que l’annonceur doit lancer ce lien.

Devriez-vous importer ou recommencer frais?

Microsoft a fait des investissements importants dans la technologie d’importation. Vous pouvez désormais importer à partir de Google (recherche, shopping, publicités multimédias, performance max), meta (publicité publicitaire) et comptes Pinterest (annonces d’audience), ce qui peut gagner du temps.

Cependant, l’importation n’est pas la même chose que l’optimisation. Microsoft a des règles d’engagement distinctes qui diffèrent des autres plates-formes.

Si vous importez et laissez tout intact, la rentabilité sera un défi. C’est pourquoi de nombreux annonceurs choisissent d’importer pour l’efficacité, mais le suivi en adaptant les campagnes aux nuances de Microsoft.

Certains d’entre eux incluent:

• Paramètres au niveau du groupe d’annonces.
• Extensions spécifiques à Microsoft (avertissement, appel à l’action et lien de filtre, pour n’en nommer que quelques-uns).
• Ciblage LinkedIn.

Si vous êtes serré à temps, importez d’abord, puis modifiez, en particulier dans la recherche, les achats, les performances max et les campagnes d’audience.

Tirer le frottement du suivi de la conversion (UET)

Une fois que vous avez configuré votre compte, le prochain grand défi est le suivi de la conversion: en particulier, le pixel Universal Event Tracking (UET).

Une fois que l’UET est configuré correctement, il fournit des données de conversion fiables. Cependant, la configuration initiale peut être délicate si vous ne l’avez jamais fait auparavant.

Parce que c’est un tel point de friction, nous allons passer un peu de temps à parler à chaque étape:

Étape 1: Créez votre balise UET dans les publicités Microsoft

Ce qu’il faut faire:

Connectez-vous aux publicités Microsoft, accédez à Outils> Tag UETet cliquez sur «Créer une balise UET».

Donnez-lui un nom clair et descriptif (comme «UET du site principal – juin 2025») et incluez éventuellement une description pour référence future. Une fois enregistré, vous obtiendrez l’extrait de code de suivi.

Pourquoi c’est important:

Cette balise est votre point d’entrée à toutes les capacités de suivi: conversions, remarketing, ciblage d’audience, etc.

Pièges communs:

• Création de plusieurs balises UET pour un site inutilement. À moins que vous ayez des besoins de suivi distincts entre les unités commerciales ou les contextes de confidentialité, gardez-le centralisé.
• Conventions de dénomination vagues. Le nommer «UET Tag 1» est en train de vous préparer à la confusion plus tard lors du dépannage ou de l’audit.

Étape 2: Ajoutez la balise UET à votre site Web

Ce qu’il faut faire:

Collez le code dans la section de chaque page que vous souhaitez suivre. Si vous utilisez un système de gestion de contenu (CMS) comme WordPress ou Shopify, la plupart des plates-formes offrent un champ de script d’en-tête ou un plugin.

Si vous préférez un gestionnaire de balises, assurez-vous d’avoir un gestionnaire de balises qui tire sur la vue de la page et collez le code là-bas.

Voici tous les gestionnaires de balises approuvées:

• Google Tag Manager.
• Qubit openntag.
• T-shirts.
• Ensemblement.
• Signal.
• Adobe Dynamic Tag Manager.
• Adobe Experience Platform.

Pourquoi c’est important:

L’UET ne fonctionne que lorsque la balise est chargée de manière cohérente sur votre site. Il doit être présent suffisamment tôt dans la charge de page pour capter efficacement le comportement des utilisateurs.

Pièges communs:

• Placer la balise au mauvais emplacement (comme le ou le pied de page), ce qui peut retarder le tir ou casser complètement le suivi.
• Étiqueter uniquement un sous-ensemble de pages (comme juste la page d’accueil), ce qui limite votre capacité à suivre l’activité complète ou à construire un public de remarketing significatif.
• Duplication de la balise en l’installant via GTM et un en-tête CMS. Cela peut entraîner des données gonflées ou cassées.

Étape 3: Personnaliser pour les conversions, les événements et les objectifs

Ce que vous pouvez faire:

Une fois l’étiquette de base en place, définissez à quoi ressemble le succès.

Vous pouvez configurer des objectifs en fonction des URL (pages de remerciement, des confirmations de commande), de la durée de la session, de la profondeur de la page ou des événements personnalisés comme les clics et la profondeur de défilement.

Pour le commerce électronique ou la génération de leads, incluez les valeurs de revenus ou la notation dynamique des plombs si possible.

Pourquoi c’est important:

C’est là que vous passez de «We Trewed It» à «Nous savons ce qui a fonctionné». Les configurations personnalisées permettent aux enchères intelligentes de Microsoft Ads pour optimiser la valeur commerciale réelle, et non les mesures de vanité.

Pièges communs:

• Définitions d’objectifs vagues. Si vous suivez une «vue de page» générique comme une conversion, vous ne donnez pas à la plate-forme de signification à apprendre.
• Les paramètres dynamiques manquants comme les revenus ou la catégorie de produits, en particulier dans le commerce électronique. Si vous ignorez cela, vous perdez de précieux signaux de rapports et d’optimisation.
• Syntaxe d’événement incorrectement implémentée. Une faute de frappe de votre code manuel et toute la chaîne de suivi se casse. Testez toujours dans des environnements de mise en scène ou avec un plan QA.

Étape 4: Vérifiez et dépangez votre configuration UET

Ce qu’il faut faire:

Installez l’extension du navigateur d’assistance Microsoft UET TAG pour valider que votre balise est présente et tirer correctement.

Dans les publicités Microsoft, allez à Outils> Suivi de conversion> Tags UET et surveiller si la balise est active et que les données circulent.

Pourquoi c’est important:

Ce n’est pas parce que la balise est sur votre site que cela fonctionne. La validation garantit que vous ne gaspillez pas les dollars des médias en raison de ratés ou de défaillances silencieuses.

Pièges communs:

• En supposant que la présence de balise équivaut à la fonctionnalité. Certaines balises peuvent être affichées comme présentes, mais ne collecteront pas les données correctement en raison de problèmes de cookie, de blocs de navigateur ou de mise en œuvre incorrecte.
• Ne pas tenir compte des limitations de confidentialité spécifiques au navigateur, en particulier avec Safari et Firefox, qui restreignent les cookies tiers et peuvent bloquer certains scripts si vous n’utilisez pas les intégrations de premier parti.
• Attendre des données de conversion en temps réel. Même avec une configuration parfaite, il peut y avoir un décalage de 24 et 48 heures entre la collecte de données et la visibilité de la plate-forme.

Vous avez des options. Vous pouvez télécharger vos conversions existantes via Feed ou configurer UET à l’aide des intégrations natives de Microsoft.

Pour les annonceurs de commerce électronique, Microsoft s’intègre directement aux plates-formes comme Shopify et BigCommerce. Ces applications gèrent la configuration UET sans nécessiter une navigation de plate-forme profonde.

Pour la génération de leads, je recommande de travailler sur la configuration UET. Mais si vous êtes coincé, le téléchargement des conversions hors ligne est une solution de contournement viable.

Quel que soit votre chemin, vous devez avoir le suivi de la conversion en place. Microsoft ne peut pas optimiser les performances avec seulement des clics et des impressions.

Puis-je faire confiance à mes conversions?

La montée en puissance des bots est une préoccupation légitime pour toutes les plateformes publicitaires. Microsoft prend ces menaces au sérieux et a une forte histoire de remboursement pour l’activité des robots confirmés.

Cependant, toutes les conversions suspectes ne sont pas causées par des bots. Ils peuvent résulter de paramètres erronés et d’humains bien intentionnés.

Si votre ciblage de localisation est défini sur «les personnes, la recherche ou la visualisation de pages Web sur vos emplacements ciblés» votre région, vous pourriez accueillir par inadvertance un trafic non pertinent.

De même, de nombreux annonceurs oublient de définir des horaires d’annonces lors de l’importation de campagnes, en s’appuyant sur la stratégie d’appel d’offres de Google pour compenser.

Sur Microsoft, l’utilisation des horaires d’annonces peut considérablement améliorer votre efficacité.

Vous pouvez également choisir entre les fuseaux horaires de compte et les fuseaux horaires des utilisateurs pour la planification. Cela vous permet d’allouer le budget lorsque vos clients sont les plus susceptibles de convertir.

Le mythe que personne n’utilise bing

Une idée fausse commune est que personne n’utilise Bing. Ce n’est tout simplement pas vrai.

La publicité Microsoft s’étend bien au-delà de la recherche de Bing. Il comprend des placements sur MSN, Outlook, Xbox, DuckDuckgo, Baidu, etc. par le biais des annonces d’audience.

Voici les statistiques (source):

• 1 milliard d’utilisateurs uniques par mois sur le réseau de Microsoft.
• 200 millions de visiteurs uniques mensuels sont atteints exclusivement via l’inventaire publicitaire Display & Native de Microsoft.
• 63 millions d’abonnés aux consommateurs s’engagent mensuellement avec les propriétés possédées et exploitées de Microsoft.
• 500 millions + lecteurs mensuels accèdent au contenu via l’écosystème d’affichage et d’annonce natif de Microsoft.
• 3 milliards de minutes et des minutes jouées sur les jeux décontractés Microsoft font partie de ce public engagé.

Même dans Bing, les publicités de recherche sont disponibles dans des formats riches: recherche standard, shopping, multimédia et publicités verticales.

De plus, Copilot a introduit des types d’annonces spécifiques à l’IA comme les publicités de salle d’exposition. Les annonces de salle d’exposition mélangent les listes payantes et organiques avec des filtres dynamiques pour aider les utilisateurs à trouver exactement ce qu’ils veulent.

Les placements de Microsoft atteignent des utilisateurs uniques auxquels vous ne pouvez pas accéder nulle part ailleurs. Avec les outils de ciblage d’audience et les signaux contextuels, ces stages sont souvent de meilleure qualité qu’ils n’apparaissent à première vue.

Ce que font les annonceurs Microsoft rentables différemment

Une fois que nous supprimons ces points de friction, la rentabilité devient beaucoup plus réalisable. Les annonceurs réussis s’engagent constamment avec leurs comptes.

Ils ne définissent pas et n’oublient pas

Les périodes d’apprentissage comptent. Chaque fois que vous apportez un changement majeur (budget, stratégie d’appel d’offres ou suivi de conversion), vous devez autoriser deux à quatre semaines pour que la performance se stabilise.

Cependant, «Réglez-le et oubliez-le» ne vous mènera pas loin. Les annonceurs à succès examinent leurs termes de recherche chaque semaine.

Microsoft vous donne accès à des rapports détaillés sur les termes de recherche, qui vous permettent de prendre des décisions éclairées sur les types de correspondance et les stratégies d’optimisation.

Si vous exécutez uniquement un match exact, vous pouvez appuyer sur un faible volume de recherche. La phrase de test ou une large correspondance peut étendre votre portée – et la révision des termes de recherche aide à valider ou à contester vos hypothèses.

Ils actualisent fréquemment créatif

Microsoft Advertising propose des suggestions de mises à jour créatives, et AD Studio facilite l’édition et la création d’actifs. Les annonceurs qui surveillent et testent créatifs constamment des performances plus fortes au fil du temps.

AD Studio vous permet d’apporter votre propre créativité ou de travailler avec Copilot pour générer de nouveaux actifs. Il peut vous aider à formater pour tous les stocks Microsoft.

Ils surveillent la part de la voix

Le partage de la voix (similaire à l’impression partage sur Google) montre à quelle fréquence vos annonces apparaissent par rapport à vos concurrents. Mais ne vous arrêtez pas au pourcentage.

Différents types d’annonces occupent différentes positions de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP), et certains sont plus susceptibles d’être éligibles au placement du copilote.

Comprendre les formats que vous utilisez et, lorsqu’ils servent, vous aidera à hiérarchiser les bonnes stratégies de création et d’appel d’offres.

Ils utilisent un remarketing d’impression

Le remarketing basé sur l’impression permet aux annonceurs de créer des publics en fonction des utilisateurs qui ont vu une annonce – même s’ils n’ont pas cliqué.

Vous ne pouvez pas rechercher la recherche pour rechercher, mais vous pouvez remarquer toutes les autres combinaisons.

Commencez par les publicités au public comme première touche. Construisez des listes de remarketing à partir de ces impressions. Ensuite, réengagez ces utilisateurs avec des offres plus fortes ou créatives dans les étapes plus ultérieures de l’entonnoir.

Vous pouvez appliquer des enchères TCPA ou Troas plus agressives car ces utilisateurs ont déjà montré des intérêts.

Faire correspondre la création à l’expérience préférée du public (visuel ou texte) crée un puissant volant.

Ils restent ouverts aux nouveaux types d’annonces

Certains formats d’annonces Microsoft, comme les annonces d’audience ou PMAX, ont été lancés à la réception tiède. Ces premières impressions ne reflètent pas les performances d’aujourd’hui.

Les annonces d’audience sont désormais plus proches de la génération de la demande de Google, et le PMAX de Microsoft a tendance à servir plus souvent dans les placements de copilote. Ce n’est pas le favoritisme; Les publicités de recherche, de shopping et de multimédia sont également éligibles à des placements de copilote.

Si vous exécutez uniquement des campagnes de recherche, assurez-vous de superposer toutes les extensions d’annonces disponibles. Microsoft propose plusieurs options uniques qui augmentent votre empreinte et votre engagement.

Derniers plats à emporter

• Il est très possible d’être rentable avec la publicité Microsoft.
• Les outils de 2015 et 2016 ont évolué. Ne laissez pas les perceptions obsolètes bloquer votre opportunité.
• Comprendre la pénurie de conversion. Microsoft réduit les budgets lorsque les conversions sont faibles si vous utilisez des conversions max ou CPA cible. Si vous ne pouvez pas atteindre 30 conversions en 30 jours, passez au coût par clic amélioré (ECPC) ou ajoutez des micro-conversions pour maintenir l’optimisation.

Microsoft Advertising est une plate-forme stratégique à part entière – pas seulement une sauvegarde Google.

Avec la bonne attention et les bonnes tactiques, cela peut devenir une partie très performante de votre mélange PPC.

Plus de ressources:

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Image feadée: Paulo Bobita / Recherd Engine Journal