Les spécialistes du marketing B2B s’inspirent du manuel B2C et constatent de vrais résultats.
Selon le rapport de référence du marketing B2B de LinkedIn, les stratégies autrefois considérées comme trop informelles pour le public professionnel, comme les vidéos courtes et les collaborations avec des influenceurs, sont désormais essentielles pour instaurer la confiance et stimuler la croissance.
L’étude, basée sur les réponses de 1 500 spécialistes du marketing senior dans six pays, a révélé que 94% Je crois que la confiance est la clé du succès en B2B.
Mais de nombreuses marques s’éloignent des tactiques traditionnelles de génération de leads et se tournent plutôt vers un contenu à résonance émotionnelle et des voix crédibles.
Lee Moskowitz, spécialiste du marketing de croissance et animateur de podcast chez Lee2B, est cité dans le rapport :
« Nous sommes dans une ère de « slop de l’IA », de longs cycles de vente et de comités d’achat croissants. Les marques doivent instaurer la confiance, prouver leur expertise et gagner leur place dans le processus d’achat. »
Cette évolution vers des tactiques davantage axées sur le consommateur est évidente dans l’adoption du contenu vidéo au sein des équipes B2B.
Le marketing vidéo B2B atteint un point critique
La vidéo est désormais fondamentale pour le marketing B2B, avec 78% des spécialistes du marketing l’incluent dans leurs programmes et plus de la moitié prévoient d’augmenter leurs investissements au cours de l’année à venir.
Capture d’écran de : youtube.com/@LinkedInMktg, juillet 2025.Les équipes les plus performantes n’utilisent pas la vidéo de manière isolée, elles élaborent des stratégies multicanaux qui correspondent à différentes étapes de l’entonnoir.
Selon les données de LinkedIn, les marketeurs ayant une stratégie vidéo sont :
- 2,2 fois plus susceptibles de dire que leur marque jouit d’une grande confiance
- 1,8 fois plus susceptibles de dire que leur marque est bien connue
Les formats populaires incluent des clips sociaux courts, des récits de marque et des témoignages de clients. Les types de contenu longtemps associés à l’engagement B2C s’avèrent désormais efficaces en B2B.
Capture d’écran de : linkedin.com/business/marketing/blog/marketing-collective/2025-b2b-marketing-benchmar-the-video-influence-effect-starts-with-trust, juillet 2025.AJ Wilcox, fondateur de B2Linked, déclare dans le rapport :
« La conclusion d’un accord B2B majeur nécessite de la confiance, et rien ne renforce la confiance plus rapidement qu’un contenu vidéo personnel. Je me sens plus confiant envers une marque après avoir regardé un clip d’une minute de son fondateur en train de parler que si je lisais cinq de ses articles de blog. «
Le marketing d’influence B2B s’installe dans le grand public
Cinquante-cinq pour cent des spécialistes du marketing interrogés dans l’étude ont déclaré travailler désormais avec des influenceurs. Les principales raisons incluent la confiance, l’authenticité et la crédibilité.
Les influenceurs B2B sont généralement des experts en la matière, des praticiens ou des voix respectées dans leur domaine. Et leur impact semble être lié aux résultats commerciaux : 84% des spécialistes du marketing utilisant le marketing d’influence s’attendent à une augmentation de leur budget l’année prochaine, contre seulement 58% des non-utilisateurs.
Brendan Gahan, PDG et co-fondateur de Creator Authority, déclare :
« Cela ressemble à un moment YouTube. LinkedIn entre maintenant dans la même phase. Il génère déjà plus de commentaires hebdomadaires que Reddit. Son écosystème de créateurs est florissant et se développe rapidement. «
Les acheteurs font confiance aux personnes avec qui ils sont en relation. Les spécialistes du marketing modifient leurs stratégies d’influence pour refléter cela, en donnant la priorité à l’alignement et à l’autorité sur le nombre de followers.
Capture d’écran de : linkedin.com/business/marketing/blog/marketing-collective/2025-b2b-marketing-benchmar-the-video-influence-effect-starts-with-trust, juillet 2025.Ce que cela signifie
La vidéo vous permet de montrer votre expertise de manière plus personnelle et crédible. Qu’il s’agisse d’un fondateur expliquant votre produit ou d’un client partageant son expérience.
Pour les cycles de vente longs et les décisions d’achat complexes, ce qui fonctionne désormais semble beaucoup plus humain : des voix authentiques, des experts visibles et un contenu facile à connecter.
Image en vedette : Romain Samborskyï/Shutterstock