La vidéo domine en ligne entre les publicités PPC et les réseaux sociaux. Malheureusement, de nombreux annonceurs réutilisent encore des vidéos sociales pour les campagnes payantes.
Ce qui fonctionne de manière organique sur Tiktok ou Instagram tombe souvent à plat dans des environnements axés sur les performances comme les publicités YouTube ou Performance Max.
Cela pourrait entraîner un faible engagement et de mauvaises conversions.
Pour rivaliser dans l’économie de l’attention d’aujourd’hui, la vidéo PPC a besoin de sa propre stratégie qui est construite à partir de zéro avec des performances à l’esprit.
Cet article explore pourquoi CMOS et les spécialistes du marketing senior doivent traiter la vidéo comme un atout créatif, c’est-à-dire un moteur et une plate-forme axés sur la conversion.
Contents
Certains spécialistes du marketing commencent par la vidéo sociale et «réduisent-le» pour payé. Cependant, les deux formats diffèrent fondamentalement dans l’objectif, l’intention et la livraison.
La vidéo sociale est conçue pour l’engagement, les likes, les partages et la narration qui capture l’attention dans un flux.
La vidéo PPC, en revanche, est conçue pour une action de conversion. Il doit attirer l’attention, communiquer rapidement de la valeur et conduire une action spécifique avec une déclaration d’appel à l’action (CTA).
La réorientation du contenu social pour PPC suppose que le contexte créatif utilise la même stratégie pour stimuler l’engagement.
Les vidéos sociales s’appuient souvent sur les tendances, les indices audio ou les arcs de narration lents. Ceux-ci ne se traduisent pas par des formats d’annonces skippables et axés sur la conversion où vous n’avez que quelques secondes pour informer et impact.
Le tableau suivant décrit les différences fondamentales entre la vidéo sociale et PPC.
| Catégorie | Vidéo sociale | Vidéo PPC |
| But | Bâtiment de marque, narration et engagement communautaire | Génération de leads, ventes et mesures axées sur les performances |
| Intention du spectateur | Navigation passive, divertissement | Intention, recherche ou état d’esprit de prise de décision |
| Format et livraison | Contenu des aliments organiques, souvent carré ou vertical | Placements d’annonces payées; Besoin de variation pour 16: 9, 4: 5, verticale, etc. |
| Son / son | S’appuie souvent sur la musique, les tendances ou la narration | Doit jouer sans son; Des visuels forts sont nécessaires |
| Appels à l’action | Souvent implicite ou retardé | Immédiat et répété; clics ou conversion axé |
| Métriques de performance | Likes, partages, vues vidéo, taux d’engagement | CTR, taux de conversion, ROAS, CPA |
Meilleures pratiques Pour Vidéo PPC
Les annonces vidéo PPC doivent être créées intentionnellement pour conduire les conversions, pas seulement les vues.
Vous trouverez ci-dessous les meilleures pratiques créatives qui influencent directement les résultats de la campagne, en gardant à l’esprit les détails des différentes plateformes:
1. accrochez la visionneuse Dans Les 3 premières secondes
Front-chargez votre histoire en arrivant tôt au point de la vidéo, ce qui implique souvent de présenter la proposition de valeur et l’action souhaitée.
Vous n’avez qu’un moment pour que les téléspectateurs arrêtent de faire défiler ou retarder le bouton de sauter. Utilisez immédiatement du texte audacieux, un mouvement ou une question forte.
2. Format vidéo pour la plate-forme
Chaque plate-forme a différentes spécifications et comportements utilisateur qui nécessitent une approche personnalisée pour chacun. Ceci est un exemple parfait où «une taille unique ne convient pas à tous».
Les vidéos standard YouTube nécessitent généralement horizontales (16: 9), s’alignant sur un environnement de visualisation sonore, tandis que les shorts YouTube sont verticaux et les plates-formes comme Meta favorisent souvent le carré ou la verticale.
Tiktok favorise les vidéos verticales et écran pour la lecture automatique de son. Développez votre atout créatif dans cet esprit.
3. Incluez un appel à l’action clair tôt et Rse renverser
Ne comptez pas sur un seul CTA à la fin. Les annonces vidéo sont conçues pour une réponse directe. Renforcez l’action que vous souhaitez tout au long de la vidéo.
Exemple: Démarrez la vidéo avec «Cliquez pour obtenir l’offre» et montrez-la à nouveau à mi-chemin et à la fin.
4. Diriger avec l’avantage, pas la trame de fond
Les gens veulent savoir ce qu’il y a pour eux et comment vous résolvez leur problème. Évitez l’échauffement et commencez par un avantage ou un résultat direct.
Exemple: Au lieu de «notre équipe a passé des semaines à tester ceci», dit: «Cette stratégie publicitaire réduit de moitié le CPC.»
5. Conception avec une plate-forme audio à l’esprit
Pour les plates-formes avec une lecture automatique silencieuse (Tiktok, Instagram Reels, Facebook Feed): Prioriser la communication visuelle. De nombreux utilisateurs regardent sans son, alors assurez-vous que votre message atterrit visuellement.
Utilisez des légendes animées et mettez en surbrillance les fonctionnalités du produit avec du texte de mouvement, donc rien n’est perdu sans audio.
Pour YouTube: Reconnaissez que les annonces jouent souvent pendant que les utilisateurs ont le son.
Bien que les visuels forts soient toujours importants, tirez parti efficacement le son grâce à des voix off, à la musique et aux effets sonores pour améliorer votre message et votre expérience de marque, comme le souligne dans le livre de jeu de YouTube pour la publicité créative (PDF) sous le principe «Build for Sound on».
Ces éléments influencent la façon dont votre vidéo est servie, regarde le temps et s’ils agissent.
Stratégies vidéo spécifiques à la plate-forme
Toutes les plates-formes ne servent pas de vidéo de la même manière. Comprendre comment votre contenu est livré, mesuré et optimisé dans chaque environnement est essentiel pour faire fonctionner la vidéo PPC.
Annonces YouTube
YouTube est une plate-forme à forte intention, les utilisateurs choisissant activement de regarder du contenu. Votre annonce apparaît le plus souvent avant ou pendant une autre vidéo.
La clé ici est de surmonter le comportement de «sauter» du spectateur.
- Maximisez l’impact des cinq premières secondes skippables. Utilisez un visuel audacieux ou un crochet de solution de problèmes clairs pour attirer immédiatement l’attention et offrir de la valeur, ce qui donne envie aux téléspectateurs de regarder davantage.
- Construisez un récit qui correspond à l’intention. Les formats éducatifs, les démos de produits ou les commentaires d’experts fonctionnent bien ici. Considérez le contenu de forme plus longue qui aborde soigneusement les points de douleur ou présente en détail les fonctionnalités des produits. Tirez parti de la narration pour se connecter avec les téléspectateurs activement engagés.
- Terminez avec un fort appel à l’action. Amenez les utilisateurs sur une page de destination ou offrez une page qui étend le message.
- Exemple: Une marque de logiciel de productivité s’ouvre sur «perdre du temps à commuter les onglets?» Affiche ensuite comment son outil le résout avec une seule vue, se terminant par «Essayez-le gratuitement aujourd’hui».
Performance max
Performance Max distribue la vidéo à travers des placements comme YouTube, Discovery et Gmail. Cela nécessite une approche flexible et créative conçue pour s’adapter à divers espaces publicitaires.
- Télécharger plusieurs longueurs: Au minimum, incluez des versions de 6 secondes, de 15 secondes et de 30 secondes. Des longueurs variables permettent à l’IA de Google de tester et de servir la création la plus efficace pour chaque placement et utilisateur.
- Inclure des visuels de produits solides: Uavec Les champs de titre et de description dédiés dans la bibliothèque Asset PMAX Pour livrer vos principaux messages marketing et appels à l’action. Cela permet à l’IA de Google d’optimiser le couple du texte et de la vidéo pour différentes plates-formes et comportements utilisateur. Assurez-vous que les messages clés et l’image de marque sont visuellement proéminents et compréhensibles sans audio.
- Créer pour l’automatisation: Google optimise en fonction des performances. Donnez les actifs d’algorithme qui peuvent être autonomes, mais sont également faciles à mélanger et à assortir. Cela comprend divers titres, descriptions et des appels à l’action qui peuvent être associés à vos actifs vidéo, permettant à l’apprentissage automatique de Google de trouver les combinaisons les plus efficaces.
- Tirez parti des annonces d’image verticales pour les shorts YouTube: Google ADS prend désormais en charge les annonces d’image verticales (9:16) en plein écran spécifiquement pour les shorts YouTube au sein des campagnes de Gen de la demande. Cela vous permet de réutiliser les actifs d’image verticaux existants à partir de plates-formes comme Meta pour atteindre les utilisateurs dans cet environnement vidéo court-circuit en croissance rapide. Taille recommandée: 1080 × 1920.
- Exemple: Une marque de vêtements utilise des vidéos verticales de 15 secondes avec des plans de tissus rapprochés et des superpositions de prix afin que le système puisse servir en fonction de ce qui fonctionne.
Meta Video Ads (Facebook et Instagram)
Ces plates-formes en jouent automatiquement en silence, de sorte que votre création doit parler visuellement avant que le son ne soit jamais impliqué.
- Mouvement ou émotion à charge avant. Commencez par une action ou une expression faciale relatable. Pensez à créer un crochet visuel qui arrête suffisamment les utilisateurs et intrigue suffisamment les utilisateurs pour appuyer sur le son.
- Utilisez de grandes superpositions de texte et des visuels de marque. Cela maintient le message clair et reconnaissable en un coup d’œil. Gardez le texte concis et facile à lire sur les petits écrans mobiles. Assurez-vous que votre marque est intégrée tôt et cohérente.
- Mobile-premier approche. Le rapport vertical ou 4: 5 fonctionne mieux pour les aliments et les histoires. Utilisez l’espace vertical complet pour immerger les téléspectateurs et éviter l’apparence recadrée des vidéos horizontales sur ces plateformes.
- Exemple: Une marque de soins de la peau s’ouvre avec une femme souriante appliquant de la crème, avec un grand texte: «peau sensible? Voir instantanément calme.»
Optimisez votre création vidéo pour les habitudes de consommation uniques et les méthodes de livraison de chaque plate-forme, et augmentez la probabilité d’engagement et de meilleures performances de vos campagnes vidéo PPC.
Faire l’analyse de rentabilisation à CMOS
Les CMOS et les hauts dirigeants voient souvent la vidéo comme un seul atout limité: faire une fois, utiliser partout.
Maintenant, avec la sophistication croissante des plateformes de publicité numérique et les différentes façons dont la vidéo est consommée, la même approche n’est pas rentable ou axée sur les performances.
L’augmentation de la vidéo courte, la domination du mobile et l’accent mis sur la qualité des publicités sur toutes les plateformes conduisent une approche plus stratégique de la création vidéo.
Considérer:
- Le contenu social réutilisé est susceptible de sous-performer dans les environnements PPC car il n’a pas été créé en pensant aux mêmes objectifs.
- La vidéo PPC dédiée devrait augmenter le retour sur les dépenses publicitaires en alignant la création sur le placement des médias.
- Une vidéo conçue pour PPC aurait (en théorie) un engagement plus élevé. Par conséquent, devrait avoir un score de qualité AD plus élevé et une livraison plus élevée.
Faire l’analyse de rentabilisation signifie passer de «la vidéo en tant que campagne supplémentaire» à «la vidéo en tant que campagne incontournable».
Les CMOS recherchent finalement des résultats mesurables et un fort retour sur investissement de leurs dépenses publicitaires, et une stratégie vidéo spécifique à la plate-forme est la clé.
Conclusion: la vidéo PPC n’est plus facultative
Les jours de traitement de toutes les vidéos sont terminés, et il est temps d’adopter cette nouvelle approche. La vidéo est désormais une stratégie puissante pour générer des résultats d’annonces mesurables.
Les annonceurs doivent créer stratégiquement la vidéo avec une compréhension claire de l’environnement unique de chaque plateforme, de l’intention de leur public cible et des objectifs commerciaux.
Investir dans Creative qui a une approche avant la performance pour chaque plate-forme ouvre des opportunités pour un retour plus fort sur votre investissement publicitaire.
L’avenir des PPC réussi dépend de la capacité de votre équipe à maîtriser la création de vidéos spécifiques à la plate-forme.
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Image de soupçon: Hryshchyshen Serhii / Shutterstock