Comprendre le marché total adressable (TAM), le marché adressable (SAM) et le marché disponible (SOM) en service (SOM) n’est pas seulement utile pour les spécialistes du marketing. C’est un outil important pour évaluer si une idée d’entreprise est viable.
Ces mesures donnent à diverses parties prenantes des entreprises, y compris les spécialistes du marketing et les équipes de produits, la clarté dont ils ont besoin pour évaluer si un nouveau produit a le potentiel de réussir.
Tam, Sam et Som jouent un rôle clé dans l’élaboration d’une solide stratégie de mise sur le marché et peuvent influencer le plan d’affaires global.
Ils aident à affiner le marketing et les stratégies de vente, à fixer des objectifs de revenus réalistes et à déterminer quels marchés valent votre investissement de temps et de ressources.
Bien que ces mesures soient profondément interconnectées et n’ont pas toujours de limites strictes, leur valeur réside dans la façon dont ils évoluent aux côtés de votre marque, de vos gammes de produits et des besoins des clients.
| Aspect | COUTURE | Sam | Pour cela |
| Portée | Marché réaliste réalisable | Marché adressable en fonction des offrandes | Potentiel du marché entier |
| Se concentrer | Objectifs pratiques | Ajustement du marché pour votre entreprise / produits / services | Opportunité maximale |
| But | Exécution et prévision | Ciblage de la mise au point | Stratégie de grande échelle |
Contents
Marché obtenu en service (SOM)
SOM est une partie plus petite du SAM que votre entreprise peut capturer de manière réaliste dans un certain délai.
Le montant que vous pouvez capturer dépend de facteurs tels que votre concurrence, vos ressources et dans quelle mesure vous pouvez exécuter vos tactiques.
Comme le SOM est la plus petite taille d’audience dans le cadre, il est souvent négligé car les plus grands nombres et le plus grand public sont plus attrayants – et sont plus beaux sur les ponts de diapositives.
Pour améliorer le référencement pour votre SOM, commencez par une étude de marché approfondie pour identifier vos profils de clients (ICP) idéaux dans ce groupe accessible.
- Quelles sont leurs habitudes?
- À quels défis sont-ils confrontés?
- Quels termes recherchent-ils?
Utilisez ces informations pour former du contenu qui leur parle directement.
Développez une stratégie de mot-clé qui comprend des termes spécifiques au niche et soutenez-le en publiant un contenu de grande valeur, en optimisant la recherche locale et en créant des backlinks faisant autorité.
L’objectif est de rencontrer vos clients où ils se trouvent tout en créant un engagement significatif.
C’est là que vous pouvez également appliquer la loi de Pareto, comme indiqué par Byron Sharp dans le livre «How Brands Grow».
Dans le livre, Sharp cite que 60% des ventes de Coca-Cola proviennent de seulement 20% de la base des acheteurs. Leur SOM est responsable de 60% des ventes.
Marché disponible (SAM) en service (SAM)
Votre SAM est une expansion sur votre SOM, et représente la tranche du TAM qui est possible pour votre entreprise à cibler, compte tenu de ses offres uniques et de sa portée pratique.
Pour un magasin de chaussures de sport en ligne, le SAM pourrait être des passionnés de fitness et des athlètes amateurs qui achètent en ligne et vivent dans des zones où l’entreprise offre la livraison et commercialise activement ses produits.
En affinant votre TAM dans un SAM, vous vous assurez de prioriser les opportunités les plus réalistes pour votre entreprise.
Cela se traduit ensuite par votre stratégie de référencement et vous aide à hiérarchiser votre contenu et vos objectifs numériques en matière de relations publiques en travaillant pour atteindre ces profils d’audience.
Marché total adressable (TAM)
Le TAM est la plus grande opportunité de marché. Il représente le chiffre d’affaires total que votre produit ou service pourrait générer si vous avez en quelque sorte capturé 100% du marché.
TAM sert de point de départ pour comprendre toute l’échelle d’une opportunité, offrant une large perspective avant de réduire les choses.
Dans l’exemple des chaussures de sport, le TAM pourrait inclure tout le monde dans le monde qui achète des chaussures de sport, qu’ils aient des achats en ligne ou en magasin.
Ce marché global peut inclure des athlètes professionnels, des gymnases occasionnels et même des joggeurs occasionnels, couvrant tous les canaux de vente comme des sites de commerce électronique, des magasins de détail et des marchés tiers.
Vous avez ensuite également les marchés de la mode et des collectionneurs, qui voient des chaussures de sport comme des vêtements de tous les jours décontractés ou comme un investissement monétaire.
Bien que TAM soit plus théorique, il définit les bases de l’évaluation du potentiel global de votre industrie.
Là SEO là-bas
«Tam» représente le potentiel total des revenus si une entreprise capture 100% de son marché. «Seo Tam» rétrécit cela aux revenus réalisables en atteignant tous les clients potentiels via des moteurs de recherche.
Il représente les revenus potentiels réalisables en engageant tous les clients qui pourraient découvrir votre produit via des moteurs de recherche, où leur intention s’aligne sur la valeur de votre contenu ou de votre produit / service.
J’ai écrit un article explorant davantage le référencement ici.
Le piège à tam
L’alignement de votre proposition de valeur à ce que l’utilisateur recherche est important, encore plus que jamais.
Le «piège TAM» dans le calcul de votre marché de SEO potentiel se produit lorsque vous supposez que tous ceux qui recherchent un mot-clé spécifique partage la même intention.
Les mots clés peuvent avoir plusieurs interprétations; Certains que vous classeriez comme ayant de multiples interprétations communes, certaines interprétations plus dominantes et d’autres potentiellement moins d’interprétations courantes.
Un certain nombre de facteurs peuvent influencer ces interprétations, notamment l’heure de l’année et l’emplacement du chercheur.
Certains exemples courants impliquent des marques, comme Jaguar: les gens recherchent-ils la voiture, l’animal ou l’équipe sportive?
Un exemple moins courant que j’ai vécu était une variation du terme «WAF».
L’interprétation dominante de ce terme de recherche (à l’échelle mondiale) est le pare-feu d’application Web, mais nos trackers de rang ont récupéré cela sur Texas IPS, pendant environ un mois, Google a alterné entre notre client CDN et l’apostolat mondial de Fatima Church.
C’était à l’époque d’un festival religieux, donc, pendant une courte période, l’interprétation la plus importante des requêtes dans ce lieu a changé pour les utilisateurs souhaitant des détails pour l’église. Cela a eu un impact sur nos classements WAF des trois premiers à la première page.
Après la période de deux semaines, lorsque le changement de demande s’est apaisé, le SERP «réinitialise» pour refléter les interprétations régulières.
Ceci est important à noter, car la simple classification des requêtes par intention n’est pas toujours suffisante lors de l’estimation de la taille de l’audience – surtout lorsque les termes de la tête de gros marquee ne sont pas impliqués – car les 10 000 recherches de la requête ne proviendront pas des utilisateurs avec la même interprétation, même avant Niveaux de connaissances, ou même intention finale.
Plus de ressources:
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